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　　原题目：36氪首发 五金供给链平台「沂川商城」取得数万万Pre-A融资，想制造末尾一千米深度践约办事计划

　　36氪得悉，产业品商场一站式零售推销平台「沂川商城」于2021年结束数万万钱Pre-A轮融资，由天河系创投投资。悠然本钱担负本轮唯一融资参谋。此前，「沂川商城」曾取得源来本钱唯一投资的百万美圆天神轮。

　　五金行业有海量SKU，长尾须要较着，行业畅通链条冗长，显示出下沉、保守的特性。36氪曾报导过的供给下沉商场五金供给链办理计划的「」，埋头于紧固件数字化供给的「」均是该范畴供给链赛道的企业。

　　在这个民营企业占比跨越70%的行业，买家卖家极其涣散。位于发卖结尾的买家可能是生活于县区、州里等地域的五金门店（下称批发店）；单店范围小、可包容的SKU品种少、单品库存量低，推销频率高、实效性央浼高。卖家层面又分为各品类的出产厂家和对应的省、市、县零售商。

　　先看批发店侧，面对着找货难、本钱高、结纳周期长的题目：起首，各品类都生活多级总代、受权零售商，且每家零售商的SKU数目无限，结束一次结纳常常耗时吃力；其次，县批进价最高，但因为批发店结纳量太小，没法直接从厂家、省市零售商处结纳，本钱居高不下；末尾，县区到州里欠亨物流和快运也进一步致使结纳周期延长。

　　而零售商也苦不胜言。各级零售商资本占用压力大，净成本卑下bob足球官网。据不完整统计，零售商均匀毛利率仅为20%摆布，消灭加盟费、筹划本钱、呆烂账后净成本极低，乃至留给零售商的只要难以变现的烂尾库存。

　　针对上述行业痛点，36氪这两天打仗到的五金供给链平台「沂川商城」经过引入县区加盟商为批发店供给末尾一千米深度践约办事，加紧建立触达全省整个区县的五金畅通收集，为批发店制造五金快消品一站式推销平台。详细而言：

　　在产物侧，分为出产厂家利用的沂川商城APP（商家版）和批发店利用的沂川商城APP、省筹划定单分派中间利用的沂川分拣零碎和加盟商利用的沂川扫码零碎。

　　营业过程是，批发店经过沂川商城APP停止推销下单，各出产厂家经过商家版APP接单后将货物配送至沂川商城的省筹划定单分派中间，分派中间经过沂川分拣零碎停止揽件，根据定单须要停止分拣和配送至各区县加盟商处，由加盟商对货物停止二次分拣、末尾一千米配送和售后办事。

　　对照保守形式下的行业买卖链路，「沂川商城」冲破了原有三层零售商的构造，让平台、加盟商告竣了0囤货、0垫资，仅算作货物分拣、配送和办事中间生活，贸易形式较轻。

　　「沂川商城」开创人兼总司理奚传伟透露表现：“在现有买卖系统下，咱们能够帮忙五金门店告竣线上五金快消品全品类推销，配送实效根本掌握在隔日达，很好的满意了五金门店对多品类和高实效的推销须要，这好手业内是极具合作力的。”

　　在赢利形式上，平台和加盟商的首要支出来历于商家办事佣钱，平台和加盟商抽取个位数办事费和其余增值办事费

　　对加盟商而言，上述佣钱纯属毛利，虽低于原均匀20%的程度，但选取平台象征着你不再需求囤货，库存为0后资本占用题目、账期题目和仓储题目都一蹴而就，据统计，单县城月均筹划本钱仅为1500⑵000元摆布，纯成本较以前有大幅进步。沂川商城报告36氪：“毛利在稳步晋升。”

　　同时，在「沂川商城」还没有笼盖的高毛利大品牌范畴，如公牛、九牧等，加盟商仍然能够选取以零售商身份与对方停止互助进一步进步支出。

　　这个形式当然好，但在履行中不能不面对的一个题目是，加盟商形式会对但是零售商形式发生打击，也许会带来零售商的。对此，奚传伟向咱们诠释：“现有加盟商一点儿是由原零售商转型而来，他们与平台是好处配合体，加盟商在很大水平上也是「沂川商城」的护城河。动向加盟商需预交纳2万元押金，在三个月试用期中，若是达不到目的功绩就勾销资历，偿还押金，因而他们必必要办事好本人辖区的客户才力够告竣目的。一个县区做好了，县区的零售商天然会找过去加盟，这类0投资、0账期的形式对他们而言是极具吸收力的。”

　　今朝，「沂川商城」已毗连195个加盟商，笼盖山东、江苏、河北230多个区县，2021年平台GMV近5亿，平台用户数超5万，日活用户超2万，用户复购率跨越75%，今朝已告竣盈亏均衡。

　　一是要将老练的供给链和电商平台零碎复制到20个省分，毗连130万个五金门店，经过商场启动把供给链做大做踏实。

　　三是更久远的目的，当GMV过10亿时，针对产业细分范畴停止供给链拆分，经过次末端客户五金门店的六度人脉资本辐掷中小微企业bob足球官网，进军MRO赛道。今朝该赛道头部企业有震坤行、京东产业品等。

　　固然，整个革新供给链的厂商都市晤对的一个题目是，从0到1易，从1到N难。若何将在某地的乐成经历大范围复制到其余地域，是接上去沂川商城将面对的磨练bob足球官网。

　　今朝，「沂川商城」恰逢追求数万万元钱摆布的A轮融资，融资所召募资本将首要用于制造研发中间及开辟商场。回归搜狐，察看更多